产品介绍

　　跟着人口的不断添加以及环境对生产力的约束，加速构建和完善农业的可继续发 展系统关于职业利益相关者来说变得愈加急迫。数字农业在农业立异技能和生态发 展理念的两层加持下应运而生。在信息技能打开腾飞的年代，从小型草创型科技公 司到大型跨国公司都在积极探究数字东西怎么赋能农业生产影响更小、速度更快、 功率更高、赢利更大……

　　农化职业是确保农业生产和粮食安全的重要柱石 , 不行避免的被卷进到农业数字 化的浪潮中，大型跨国公司如拜耳、先正达、巴斯夫早已深化其间成为积极探究数 字农业打开路途的前锋。农业生产进程不是简略的由耕种、成长到收割的一套格式 化流程，因为气候、土壤、水分、病虫害、价格等要素的差异，栽培者需求不同的 处理方案来进步产值、添加收益，这也便是数字农业东西可以发挥作用的当地。数 字东西可以供应从耕种主张、病害预警、农艺剖析、科学决议方案到财务办理等多种服务， 将“数字距离”转变为栽培者的“数字盈余”。数字农业渠道是完结农业数字化的 重要柱石，本文将聚集三大跨国农化公司的数字农业渠道，探究他们是怎么凭借数 字技能财物解锁农业增产潜力。

　　先正达致力于完结农业的可继续打开，早在 2000 年，先正达就已 在美推出全农场办理渠道 AgriEdge Excelsior。在 2019 年完结了对 Cropio 集团的收买后，先正达成为仅有一家在全球四大农业商场都拥 有抢先农场办理渠道的农化公司，即美国的 AgriEdge Excelsior、巴 西的 Strider、东欧的 Cropio 和我国的中化 MAP（图 1）。

　　在以 AgriEdge Excelsior 为载体的数字农业系统中，先正达向种 植者供应了从耕种到收成的农业生产全进程的主张和服务。首要包含两 项东西，具有卫星、飞机和无人机图画剖析和侦办技能的 FarmShots 以及用于追寻、核算和剖析每英亩土地获利情况并帮忙栽培者做出最佳 作物栽培方案和预算的 Land.db。别的，Land.db 也与多个公司供应 的数字农业东西进行集成以增强功用。AgriEdge Excelsior 具有的功 能如下：

　　• 农艺：供应精准栽培方案、来自农业专家和农艺学家的栽培定见 以及先正达完好的作物和植保产品组合。

　　• 办理：增强可继续打开追寻才能，确保全面陈述和制图契合法规 要求，确保供应链通明。

　　• 经济：供应在 Land.db 上衡量盈余的才能，一起快捷保存有用 记载，节省时间和金钱。有资质的栽培者可以在需求的时分经过融资获 得所需产品。

　　• 技能：运用农场办理软件 Land.db 跨设备对数据进行数字化收拾、 最大极限进步田间水平盈余才能、与农艺参谋一起创立栽培方案、办理肥料、种子、化学品和谷物的农场库存。

　　2017 年，先正达数字农业进入巴西商场，第二年 4 月，先 正达收买拉丁美洲数字农业商场立异领跑者 Strider。Strider 业 务规划触及澳大利亚、墨西哥、玻利维亚、巴拉圭、哥伦比亚等 国。Strider 包含害虫监测产品 Strider Protector、卫星成像产 品 Strider Space、财物办理软件 Strider Base、实时盯梢机器 和东西的传感器和无线电天线网络 Strider Tracker。收买完结之 初，Strider 仍以独立的事务单元运营。

　　2020 年 6 月，先正达敞开数字农业新篇章，正式宣告在 巴西建立新的事务部门 - 先正达数字（Syngenta Digital）， Strider 被并入其间。先正达数字经过新式数字渠道 Cropwise 开 展运营，该渠道整合了先正达最近几年收买的农业技能公司提 供的数字东西、技能和服务。最早推出的两款产品为 Cropwise Protector 和 Cropwise Imagery。前者为栽培者供应农艺数据及 智能决议方案支撑，后者首要功用为遥感监测、农田巡视和地块办理。

　　MAP（Modern Agriculture Platform）是中化农业 2017 年推出的一个现代农业技能服务渠道，聚集犁地适度规划化根底 上充沛运用现代农业科技，可谓农资农业范畴跨度最大的转型范 本。与先正达具有的其它三个线上渠道不同的是，它是一种线上 和线下板块相结合的协同形式。依据规划，MAP 渠道要为农户 供应“7+3”服务，详细包含选种、配肥、植保、检测服务、农 机服务、技能培训、才智农业服务、粮食烘干仓储及出售、农业 金融服务、农用柴油供应。

　　MAP 线下服务板块包含 MAP 技能服务中心 +MAP 演示 农场。MAP 线上服务则环绕精准栽培和精细化办理，中化农业 树立的 MAP 才智农业渠道包含 MAP 智农（面向大田作物）和 MAP 慧农（面向经济作物）两款产品，该渠道集成了现代农场 办理系统、技能服务中心服务系统和精准栽培决议方案系统，可依托线下 MAP 技能服务中心和演示农场服务网络以及技能服务、农业生产和 产品等海量数据，经过移动互联网和物联网等技能手段，全程盯梢、处理 服务中心运营和规划栽培者农场办理功率问题。咱们以 MAP 智农为例介 绍该产品首要供应的服务，概况见图 2：

　　先正达集团我国总裁覃衡德表明，公司的方案是经过数字化东西、数 字化系统在工业上游不断堆集农田、土壤、耕耘作业等方面的大数据，为 一切的协作伙伴供应相应的数据服务。一起经过与下流的食物加工企业、 渠道商的协作，构成一个从田间到餐桌的全程可追溯的溯源系统，让一切 的农产品完结全程可溯源、质量可信、质量可确保。

　　2019 年 9 月，先正达收买乌克兰农业科技公司 Cropio，其事务广泛 五十多个国家，但首要会集在东欧，Cropio 供应的农场办理软件具有成像、 记载保存和设备盯梢功用。现在，Cropio 仍以独立的公司进行运营。

　　AgriEdge Excelsior数字农业渠道是先正达现在打开最为老练的渠道， 近两年来先正达首要与农艺东西和运营办理东西供货商协作，将这些东西 与 Land.db 进行集成，扩展其数字农业处理方案东西套件，促进数据和信 息的联通，扩展运用商场（表 1）。

　　全球规划内，依据先正达 2021 年 2 月发布的数据，先正达数字农业 处理方案运用土地面积达 5059 万公顷。先正达首席信息和数字官员 Greg Meyers 表明，新冠疫情的全球流行为数字技能的推行和运用发明了机遇， 2020 年五月，运用先正达的数字产品（例如卫星成像）检查大田情况的数 量激增 400％。

　　在美国，2018 年，AgriEdge 是先正达添加最快的事务，在 121 亿美 元总出售额里占5亿美元。该产品现服务于1900 万英亩（768万公顷）土地， 超越美国农田总数的 2％，值得注意的是，AgriEdge 占有的商场每年添加 超越 25％。

　　在巴西，截止 2020 年中旬，先正达公司供应的数字技 术和服务已掩盖 2500 多个巴西生产商，450 万公顷的大 豆、玉米、咖啡、棉花等作物。在巴西开发并初次推出的 Cropwise Protector 将会在英国、德国、法国、三个首要 欧洲商场还有一些其它区域进行测验，全面敞开该数字产 品的全球化进程。现在，Cropwise Protector 运用于 8 个 国家 3000 多个农场的 400 多万公顷土地上，先正达表明 Cropwise 渠道的方针是惠及包含中小型生产者在内的各种 规划的农人。

　　在我国，经过近三年打开，中化农业已在全国 28 个 省 / 区建造运营了 323 个 MAP 技能服务中心，为 1000 多 万亩犁地供应现代农业归纳服务，联农带农 3.2 万余户。 MAP 智农累计用户 38689 个，地块总数 95129 个，服务 地块总面积 1330 万亩；MAP 慧农上线经作 MAP 技能服 务中心 73 个，客户农场 6514 个，服务地块总面积 123.6 万亩。

　　估计到 2025 年，MAP 将在我国建造 1000 余家 MAP 技能服务中心，挂牌协作 10000 个 MAP 服务站，服务 6000 余万亩犁地，联农带农超越 50 万户，完结粮食增产 70 亿斤。

　　拜耳在数字化农业方面颇有建树。在 北美、南美和欧洲，拜耳经过收买孟山都 取得的数字农业财物 Climate Fieldview 为 大型栽培者供应耕种、上肥、打药、灌溉、 收成等栽培全进程的智能决议方案支撑。在印 度，拜耳推出为小农户供应农艺信息和建 议的数字运用程序 Climate FarmRise ™。 该运用程序可在印度马哈拉施特拉邦、卡 纳塔克邦、古吉拉特邦、安得拉邦、特兰 甘纳邦和北方邦运用。在我国，拜耳与首 农食物集团协作数字化项目，方案 2020 年 在大田作物上探究栽培数字化辅导和农场 数字化办理。一起，拜耳也在亚太探究用 于智能施药的无人机运用。

　　别的，在农业价值重塑方面，拜耳寻 求运用数字技能向农业生产上下流延伸， 比如在巴西、美国和我国，拜耳正运用区块 链技能重塑农业工业链，为商场供应安全、 可溯源的食物。

　　拜耳 FieldView 渠道是其数字农业创 新的中心纽带，具有数据收集、存储和管 理、数据剖析、决议方案建模等多种功用。在 数据收集方面，FieldView 渠道与全球触及航空成像、金融保险、土壤剖析等范畴的 70 多个渠道树立协作伙伴关系，完结栽培 进程中相关数据的互联互通，为农艺决议方案 做支撑，FieldView 首要供应的的功用和 服务见图 3：

　　Fieldview 渠道包含免费的根底版 FieldView ™ Prime 以及收费的升级版 FieldView ™ Plus（99 美元 / 年）。后 者也针对拜耳 Plus Rewards 用户免费。 FieldView ™ Prime 供应的服务包含气候 数据、监测、简略的数据可视化、农田基 础数据和陈述、数据导入、云存储这些基 础服务。FieldView ™ Plus 在这些服务的 根底上添加了产值剖析、并排可视化、农 田健康成像、人工耕种主张、人工上肥建 议、人工施药主张、长途视图这些更具深 度的服务。

　　拜耳致力于将 Climate Fieldview 打 形成一个包罗万象的大型渠道，栽培者可 以在其间找到他们需求的一切服务。因而， 拜耳与各种农业处理方案供货商广泛合 作，完结多种数字东西和服务的集成，近 两年拜耳打开的协作如下：

　　2019.4，拜耳与航空光谱图画和剖析 公司 Ceres Imaging 协作进行东西集成， 为农人供应更高档的高分辨率图画。

　　2019.11，与农业设备公司 CLAAS 树立协作关系，为农人供应无缝衔接，并无 约束地将机器生成的农业数据直接存储到 他们的 FieldView 账户中。

　　2020.2，拜耳 FieldView 数字农业平 台与精准农业办理渠道 Ag-Analytics 的 ProfitLayers 东西树立衔接，完结两个账 户信息的联通，栽培者可依据自己的精准 农业数据创立定制赢利图，了解各田块损 益来历以及种子和投入品的功用。

　　据了解，拜耳开发的 FieldView 数字 农业渠道已在美国、加拿大、巴西、阿根 廷以及包含德国、法国、西班牙、意大利 和乌克兰等首要商场在内的十多个欧洲国 家商业化运用。Climate FieldView 数字 农业渠道自 2015 年商业化上市至 2018 年，全球的付费运用面积已超 6000 万英 亩（2428 万公顷），有望在 2019 年超越 9000 万英亩（3642 万公顷）。据拜耳2021年3月发布的数据，全球已有超越1.5亿英亩农田数据衔接到气候公司Climate FieldView数字农业渠道。

　　巴斯夫致力于推出立异性的数字农业事务，帮忙农人办理农 田并为作物栽培成长进程供应愈加明知合理的决议方案。2016 年巴 斯夫推出新农业网络渠道 MaglisTM，凭借该渠道巴斯夫可以利 用农人供应的农田数据，剖析和定制方案，并供应给农人。农人 可以在渠道上检测并办理大田，检查并衔接当地气候改变、土壤 条件、杂草、病虫害等信息。2018 年，巴斯夫经过收买拜耳剥 离的全套 xarvioTM 数字农业产品取得了新的打开机会。近两年， 巴斯夫以 xarvioTM 渠道下三款产品为中心，广结协作关系，扩 充并强大数字农业事务。

　　• 拍张相片辨认和剖析 6 种作物问题：杂草判定、病害辨认、 氮摄入剖析、黄色粘虫板剖析、叶片危害剖析、紧迫剖析

　　• 与 FIELD MANAGER 衔接：农艺家和农场办理者同享监 测成果

　　• 为作物供应最佳的田间和季节性作物维护战略，如：最佳 的施药机遇、产品挑选和剂量。

　　• 用固定的价格确保成功。假如核算出的战略不能使农田保 持健康，公司将补偿损失。

　　• 承包商确保彻底通明的当时地步健康情况，作物维护战略计 划和执行情况。

　　巴斯夫首要环绕数据收集、进步农田生产力和出售推行这三 方面打开协作。在数据收集方面，2018 年 12 月，巴斯夫与航空 航天和数据剖析公司 Planet 和荷兰卫星数据公司 VanderSat 携手 协作，为农人供应更准确的依据卫星的数据。2019 年 10 月，巴 斯夫与固定翼无人机公司 SenseFly 协作，运用其 eBee X 固定翼 无人机捕获高质量的田间图画。12 月，与 Arable Labs 达成协议， 在 xarvio 的作物模型和主张中彻底集成 Arable 的悉数田间丈量 数据。

　　在生产力办理方面，巴斯夫与 Bosch 就智能喷洒项目打开合 作，该技能适用除草剂的精准运用，可明显削减除草剂用量，计 划于 2021 年投放商场。

　　11 月，巴斯夫与 WinField United 协作，树立从 WinField 的 ATLAS® 渠道到 xarvio ™数字渠道的单点登录衔接。2020 年 11 与，巴斯夫再次与 Bosch 协作建立合资公司，从事数字农业技 术推行和出售，第一款联合推出的产品将首先在巴西发布，随后 是欧洲和北美。

　　依据 2020 年 11 月巴斯夫发布的最新数据，xarvio 现在为全 球 100 多个国家 / 区域的客户供应服务，包含法国和德国等欧洲 国家、北美和南美以及印度（大部分为小规划农场运营者）等国家。 xarvio HEALTHY FIELDS 于 2020 年在德国和法国推出。2020 年 成长季，巴斯夫为美国和加拿大的农人免费供应 xarvio ™ FIELD MANAGER。

　　2020 年 xarvio FIELD MANAGER 用户添加敏捷，体现微弱， 2019 年该产品具有 17000 个用户，掩盖 200 万公顷的土地，而 到本年 11 月其用户就现已包含 15 个国家的 37,000 名农人（总 面积超越 400 万公顷），该产品首要商场坐落欧洲，欧洲用户在 30000 左右；xarvio SCOUNTING 的用户最多，120 个国家的 340 多万农人在运用该产品。

　　数字农业东西标准了农业生产和办理进程，将有用削减农药、 化肥等农业投入品的运用，但跟着数字农业系统的逐步完善和大范 围推行，或多或少会影响农化公司主营的植保产品事务。那么怎么 从数字农业服务产品中取得更多赢利，以抵消关于植保产品出售的 冲击，乃至带来更多的收益，依托传统的产品订阅付费收益好像已 经无法满意需求。巴斯夫、拜耳、先正达都在测验更多的商业付费 形式，如依据成果的产品定价服务。其首要逻辑为：假如提早商定 的获益方针未能完结，农人就会得到补偿。假如完结了，公司将与 农人同享收益。

　　巴斯夫 xarvio 渠道下产品 xarvio ™ HEALTHY FIELDS 即供应 依据成果的数字处理方案，它以固定的价格确保叶片健康和单产成 功完结。2020 年，巴斯夫在德国启动了一项可以避免病害迸发的 Healthy Fields 测验项目，若到时病害导致的叶片危害超出了事前 商定的范畴，农人将取得补偿。

　　拜耳于 2019 年继续施行依据成果的定价服务试点项目。种子 挑选东西 Seed Advisior 为该项目在当年的要点方案之一，别的 也将重视杀菌剂的功用。农人在购买种子或农用化学品时不是选用 一致价格付出，而是依据所售产品或许带来的收益如特定的作物资 量或杂草防除水平来付出。假如收成时农作物的收成或杂草防除低 于预期，农人将取得退款。假如高于预期，拜耳将最高取得农人额 外赢利的 50%。2017 年和 2018 年进行的测验成果显现，Seed Advisior 帮忙农人每英亩增产 6-9 蒲式耳。经过该项服务，拜耳将 其数字农业产品与种子和农用化学品严密衔接起来。

　　该类商业模型的探究仍在初级阶段，别的，还有一品种似的产 品定价形式是同享危险。

　　先正达在危险共担范畴的探究是一款名为 AgriClime 的产品， 先正达以为不行猜测的气候和随之而来的危险是农人面对的最大困 扰。因而，该产品首要为农人供应与气候相关的危险分管服务。 适用的气候情况包含干旱、过量降雨、高温，霜冻等。先正达承当特定月份的降雨等气候危险，若约好期内未能到达特定的气候 条件，农人将取得先正达某些产品最高 30% 的返现。先正达已将 AgriClime 带给阿根廷、澳大利亚、巴西等 14 个国家的栽培者， 方案在 2021 年扩展至 21 个国家 / 区域。现在，先正达尚未将 AgriClime 与其数字运用程序相衔接。

　　以上 3 家公司的数字农业渠道具有类似的内核，均是为作物种 植进程供应依据数字技能的智能农艺决议方案支撑，然后进步产值。不 同的是，巴斯夫数字农业服务更为重视怎么经过病害监测辨认以及 供应有针对性的农艺主张最大极限进步生产力。拜耳、先正达除了 具有生产力办理方面的功用外，还供应触及盈余剖析、财务办理等 农场运营办理方面的服务。

　　在运用面积上，先正达和拜耳也遥遥抢先于巴斯夫，但巴斯夫 作为后入局者不胜落后，从近两年其对外订立的协作可见一斑。

　　先正达在数字农业方面已构建起四条腿走路的打开格式，中化 MAP 作为数字农业在我国商场的探究和实践，不仅为我国小农户 进步栽培水平缓作物资值带来了更多的或许性，也是先正达可继续 农业在我国的一大硕果。巴西作为重要的农业商场，先正达对巴西 Strider 的收买及整合奠定了其在该商场的抢先地位。

　　拜耳作为数字农业商场的领跑者，仍然在“构建一个包罗万象 的数字渠道”的路途上步履不断。其当时阶段的一大探究是运用数 字技能向农业生产上下流延伸，供应从农场到餐桌的食物溯源。

　　组织猜测，未来六年数字农业商场将以超越 9% 的速度添加。 跟着 5G 技能的打开和遍及、村庄根底设施的改善，数字农业运用 率有望在新的一年里取得明显提高。未来，数字渠道与农业处理方 案供货商之间的衔接和协作将继续是职业常态，构建一个多方协作、 高度集成的渠道不仅是企业的希望，也是用户的需求。农化公司未 来怎么进一步深耕数字农业，咱们也将继续重视。

　　本文首刊于AgroPages国际农化网出书的《2020年度回忆》杂志，欢迎下载，阅览更多精彩文章。

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