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　　关于风险投资职业的许多人来说，Crunchbase是免费草创企业和风险投资数据的航母。该渠道充满着融资信息、内部陈述的草创创业故事、多样性盯梢方针和趋势。它也是一种检查估值和融资总额的东西，不需求像PitchBook和CB Insights等职业竞争对手那样的付费墙。尽管Crunchbase的这方面是公司最闻名的——估计下一年将为Crunchbase带来8,000万访客——但该渠道现已开展成为一个面向私营和上市公司的多产品商业智能渠道。

　　Crunchbase一直在构建和扩展一个专有出售软件——首要是在后台——该软件运用它的数据库，使B2B公司更简单找到潜在客户。越多的公司通过该软件获得成功，它在引荐潜在客户方面就会变得越好。这个概念来自首席执行官Jager McConnell，他现已考虑了十多年，之前曾企图在Salesforce度假期间树立这个体系。Crunchbase供给了完美的发动点，而不是从头构建数据库。

　　当他在2015年掌舵时，他幻想它能够成为一个Spotify或LinkedIn，让各公司彼此联络并找到它们。McConnell告知《福布斯》：“在我看来，Spotify是一款下一代顾客软件。“他们会把你放在一堆像你相同的用户中。我正在了解小组在听的其他类型的音乐，并将其应用于寻觅巨大的音乐。这在企业国际里是不或许产生的，但它应该产生。”现在，他的著作现已具有了不计其数的付费用户，而且正如开端在Midas Touch通讯中报导的那样，它获得了数千万的ARR。这与公司六年前的姿态大不相同。

　　2015年McConnell接任首席执行官时，这个渠道感觉被遗忘了。TechCrunch创始人Michael Arrington于2007年推出了这个草创公司数据库，作为科技新闻网站的一部分，意图是盯梢报导的公司，但这并不是一切人的首要关注点。McConnell说：“这一直是一个顺便项目，一切的数据都是社区驱动的，现已过期了。”Crunchbase从TechCrunch及其最新的一切者AOL/Verizon脱离开来，所以McConnell全身心肠投入到了Cruchbase中去。在一年半的时刻里，他雇佣了一个完好的团队来开发并开端出售这款软件，该软件由Midas的上榜者、Emergence公司的Santi Subotovsky领衔的850万美元A轮融资供给资金。到现在为止，这是有报答的。

　　Crunchbase的订阅软件现在有超越6万付费用户，这使得该公司的ARR有望在本年年底到达3,800万美元。本年7月，该渠道推出了最新版别的三层出售猜测软件，该软件已发明了87%的净新ARR。自成立以来，该公司的数据授权事务现已产生了超越60亿个API调用。McConnell说：“假如咱们在国际上最重要的公司、那些正在生长的公司的根底上开宣布令人难以置信的出售猜测软件，咱们就能够树立起下一代的软件事务。”“这便是今日的主题。”该公司回绝泄漏现在的估值以及是否盈余。

　　McConnell说，尽管开发一个出售猜测软件并不完全是从头改造，但由于Crunchbase的数据深度，这款软件是不同的。该渠道不只列出公司信息，还盯梢显现哪些公司正在生长，哪些公司没有通过融资轮的方针——这是渠道的首要事务——它还盯梢职工人数，以及另一方面，裁人信息。McConnell说：“在咱们的国际里，依据你曩昔成功的出售方针，你应该把产品卖给哪家公司。”“跟着咱们的开展，咱们会做得越来越好，找出谁是合适你的公司。”

　　Crunchbase专业客户Chat Metrics是一个坐落澳大利亚墨尔本的B2B谈天软件，它协助企业运用现有的网络流量转化客户。自从开端运用出售猜测软件以来，该软件的出售会议添加了400%。Chat Metrics首席执行官Terry Wilson告知《福布斯》，该软件供给了一系列东西，包含电子邮件模板、通过验证的公司联络方式以及与Salesforce的整合。假如独自运用，这家草创公司需求付出10倍的费用。

　　关于Chat Metrics的营收主管和公司仅有的出售代表Kyle Rasmussen来说，Crunchbase是至关重要的使命。他说：“这或许会为咱们每周节约一两天的时刻，这样咱们就能够在几分钟内找到需求联络的人。”“自从咱们开端运用Crunchbase，甚至连会议都感觉不相同了，由于当人们进入会议时，他们的第一印象是这些人现已做了研讨。”

　　McConnell表明，Crunchbase将持续改善其根底数据，并添加更多功用和过滤器来协助客户，包含答应用户检查公司正在招聘的职位类型的细分，而不只仅是招聘信息的数量，以及其他展现公司添加的发明性办法。Crunchbase期望在下一年进行D轮融资——在现在5,660万美元融资的根底上再添加一笔——并期望坚持添加势头。“看，这很有用，”McConnell说。“咱们制作了这台机器，咱们正在出售它。咱们真的在瞄准方针用户。下一年咱们或许会有8,000万人运用Crunchbase。”